Le compagnie dirette puntano sui giovani
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Per crescere nel difficile scenario del mercato assicurativo, le compagnie dirette che operano tramite telefono o in rete puntano su Internet, ritenuto il canale trainante e con un target ideale: i giovani.
In questo scenario il vita è crollato mentre sono rimasti più o meno stabili i rami danni al cui interno è diminuita però di oltre il 3% l’Rc Auto, settore predominante delle dirette. Quello che preoccupa gli assicuratori, ma che porta un sollievo ai consumatori, è la riduzione dell'Rc Auto di quasi il 6%, al netto dell’inflazione. La flessione dei premi è legata da un lato alla concorrenza fra le compagnie dirette e fra queste e le tradizionali e dall’altro lato sia al crollo delle nuove immatricolazioni che alla normativa dell’ex ministro Bersani. D’altra parte, però, c’è da tenere conto che l’aumento del numero dei sinistri registrati farà alzare le tariffe per i prossimi mesi col fine di riportare i conti in equilibrio.
Il diretto rappresenta il 6% della raccolta danni con un miliardo di premi e due milioni di clienti e nel 2008 ha visto una crescita soprattutto nell’online dove molte di queste compagnie hanno migliorato i sistemi di calcolo della tariffa ottenendola semplicemente inserendo la targa della vettura.
Il mercato diretto vede oggi otto concorrenti, dei quali le prime tre compagnie (Genertel, Direct Line e Genialloyd) detengono il 75% del totale. L’ingresso di nuovi concorrenti è giustificato dalla presenza di 46 milioni di veicoli nel mercato italiano (tra i maggiori in Europa).
Le compagnie dirette sono le più conosciute tra i giovani che usufruiscono maggiormente di Internet. Questi ultimi rappresentano però una frequenza d’incidenti di circa il 20%, che equivale a tre volte la media. E’ vero che i giovani sono la nuova frontiera di sviluppo, ma allo stesso tempo è difficile offrire loro tariffe abbordabili.
L’amministratore delegato di Genertel, Davide Passero, parla di sconti per i giovani attenti alla sicurezza. Il direttore marketing di Linear, Giovanni Chiarelli, sta pensando ad un prodotto ad hoc basato su un sistema satellitare già in utilizzo da circa 1.500 clienti che permette di rilevare il comportamento di guida.
Fonte: Corriere della Sera Economia 6 aprile 2009
Parole chiave: compagnie dirette, Rc auto, Genertel, Direct Line e Genialloyd,
