Il corso, parte del Master Management & Leadership skills, fornisce gli strumenti per gestire il processo di trattativa in maniera efficace e per applicare le tecniche di negoziazione che permettono di ottenere il massimo risultato e una proficua gestione del capitale relazionale. L’obiettivo è quello di sfatare i falsi miti sul concetto stesso di negoziazione, confusa spesso con il compromesso, e attivare il meccanismo di scambio che permette di creare valore e situazioni vantaggiose per entrambe le parti.

DESTINATARI

Il Corso si rivolge alle professioni tecniche, in particolare a quei professionisti che gestiscono un gruppo di persone o che vogliono sviluppare competenze manageriali.

INFORMAZIONI GENERALI

Date: 29 ottobre e 05 novembre 2021

Costi: La quota di partecipazione al corso è di  € 900 (IVA esente).

Modalità didattica

  • Le lezioni si svolgeranno ogni Venerdì in modalità online smart learning con sessioni live di 6 ore (3 ore al mattino + 3 ore il pomeriggio).
  • Le esercitazioni si svolgeranno il Mercoledì, dalle 14.00 alle 16.00.

PROGRAMMA

  • Cos’è e cosa non è la negoziazione
  • Il presupposto della negoziazione: la comunicazione efficace
  • Il metodo di negoziazione (preparazione, dialogo, proposta e chiusura)
  • Contrattazione e formalizzazione delle condizioni negoziali

Docente: Alessandra Colonna, Bridge Partners

CREDITI E AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE

  • ICMQ-BU CERSA: Sono stati riconosciuti al master 12 crediti per la figura professionale del perito liquidatore assicurativo (UNI 11628:2016)
  • CONSIGLIO NAZIONALE DEGLI INGEGNERI: In via di accreditamento
  • ORDINE DEGLI ARCHITETTI: In via di accreditamento

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CONTATTI:
Gaia Bonazzi, Responsabile Aree Formative Loss Adjusting e Management skills
Tel. 02 3663 5004
E-mail: [email protected]