Il corso, parte del Master Management & Leadership skills, fornisce gli strumenti per gestire il processo di trattativa in maniera efficace e per applicare le tecniche di negoziazione che permettono di ottenere il massimo risultato e una proficua gestione del capitale relazionale. L’obiettivo è quello di sfatare i falsi miti sul concetto stesso di negoziazione, confusa spesso con il compromesso, e attivare il meccanismo di scambio che permette di creare valore e situazioni vantaggiose per entrambe le parti.
INFORMAZIONI GENERALI
Date: 29 ottobre e 05 novembre 2021
Orario: cadenza settimanale (venerdì) 09.30-12.30, 14.30-17.30
Modalità didattica: online smart learning
Test di apprendimento: previsto a conclusione del modulo
Scadenza iscrizioni: 22 ottobre 2021
CONTATTI:
Gaia Bonazzi,
Tel. 02 3663 5004 ; E-mail: [email protected]
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PROGRAMMA
- Cos’è e cosa non è la negoziazione
- Il presupposto della negoziazione: la comunicazione efficace
- Il metodo di negoziazione (preparazione, dialogo, proposta e chiusura)
- Contrattazione e formalizzazione delle condizioni negoziali
Docente: Alessandra Colonna, Bridge Partners
CREDITI E AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE
- ICMQ-BU CERSA
: Sono stati riconosciuti al master:
- 12 crediti per il perito liquidatore assicurativo (UNI 11628:2016)
- 12 crediti per il professionista della security (UNI 10459:2017)
- 12 crediti per l’HSE Manager (Health, Safety, Environment) (UNI 11720:2018)
- CONSIGLIO NAZIONALE DEGLI INGEGNERI: In via di accreditamento
- ORDINE DEGLI ARCHITETTI: In via di accreditamento
DESTINATARI
Il Corso si rivolge alle professioni tecniche, in particolare a quei professionisti che gestiscono un gruppo di persone o che vogliono sviluppare competenze manageriali
COSTI E AGEVOLAZIONI
La quota di partecipazione al corso è di € 900 (IVA esente).
Ottieni lo sconto del 10% iscrivendoti ad almeno due moduli del master Management & Leadership skills.