Il corso illustra le fasi del processo di negoziazione, focalizzandosi sugli aspetti di generazione e condivisione del valore in contesti di relazioni complesse. Inoltre, nel corso troveranno spazio le tematiche di gestione dei conflitti.
Infatti, in occasione di processi di negoziazione che vedono gli interlocutori su poli opposti è comunque possibile trovare delle chiavi di lettura al fine di sviluppare un dialogo costruttivo e soddisfacente per entrambe le parti.
Il corso fa parte del programma del Master Management & Leadership Skills e può essere frequentato autonomamente. I professionisti che completeranno tutti i moduli del master – anche frequentandoli in anni successivi – potranno ottenere il diploma.
INFORMAZIONI GENERALI
Date: 22 e 29 novembre 2023
Orario: 12 ore di formazione in sessioni online dalle 09.30 alle 12.30 e dalle 14.30 alle 17.30
Modalità didattica: modalità online smart learning
Test di apprendimento: previsto a conclusione del modulo
Scadenza iscrizioni: 15 novembre 2023
CONTATTI:
Gaia Bonazzi,
Tel. 02 3663 5000 interno 3; E-mail: [email protected]
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PROGRAMMA
- Introduzione alla negoziazione: processo e fasi
- La creazione e la condivisione di valore
- Le dinamiche e gli approcci relazionali nella negoziazione
- Perché confliggere: gestione costruttiva delle obiezioni e del conflitto
- Come comunicare per non creare barriere
- Polarità e polarizzazioni: integrare i pensieri “e – e” e “o – o”
DOCENTI
- Chiara Micalizzi, Formatrice, facilitatrice e counselor
- Maria Teresa Oresoli, Executive coach e HR Consultant
CREDITI E AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE
- ICMQ-BU CERSA
: il corso è accreditato ICMQ-BU CERSA e riconosce:
– 13 crediti per la figura del Perito UNI 11628 e del Professionista Security UNI 10459
– 12 ore di formazione per la figura dell’HSE Manager UNI 11720 – area organizzativa-gestionale - IVASS: Il corso risponde ai requisiti per l’aggiornamento professionale previsti dal Regolamento IVASS n. 40 del 2 agosto 2018.
DESTINATARI
Il corso si rivolge alle professioni tecniche, in particolare a quei professionisti che gestiscono un gruppo di persone o che vogliono sviluppare competenze manageriali.
COSTI E AGEVOLAZIONI
La quota di partecipazione al corso è di Euro 900 (IVA esente).
Per coloro che si iscriveranno ad almeno 2 moduli del master Management & Leadership Skills è previsto il 10% di sconto.
