Il corso, parte del Master Management & Leadership skills, fornisce gli strumenti per gestire il processo di trattativa in maniera efficace e per applicare le tecniche di negoziazione che permettono di ottenere il massimo risultato e una proficua gestione del capitale relazionale. L’obiettivo è quello di sfatare i falsi miti sul concetto stesso di negoziazione, confusa spesso con il compromesso, e attivare il meccanismo di scambio che permette di creare valore e situazioni vantaggiose per entrambe le parti.

INFORMAZIONI GENERALI

Date: 21 e 28 ottobre 2022

Orario: lezioni con cadenza settimanale il venerdì: 09.30-12.30/14.30-17.30 ed esercitazioni il lunedì: 15.00-17.30

Modalità didattica: online smart learning

Test di apprendimento: previsto a conclusione del modulo

Scadenza iscrizioni: 17 ottobre 2022

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CONTATTI:
Gaia Bonazzi,
Tel. 02 3663 5004 ; E-mail: [email protected]
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PROGRAMMA

  • Cos’è e cosa non è la negoziazione
  • Il presupposto della negoziazione: la comunicazione efficace
  • Il metodo di negoziazione (preparazione, dialogo, proposta e chiusura)
  • Contrattazione e formalizzazione delle condizioni negoziali

Docente: Alessandra Colonna, Bridge Partners

CREDITI E AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE

  • ICMQ-BU CERSA : Sono stati riconosciuti al master:
    • 12 crediti per il perito liquidatore assicurativo (UNI 11628:2016)
    • 12 crediti per il professionista della security (UNI 10459:2017)
    • 12 crediti per l’HSE Manager (Health, Safety, Environment) (UNI 11720:2018)
  • CONSIGLIO NAZIONALE DEGLI INGEGNERI: Il Cineas è un Provider Autorizzato dal Consiglio Nazionale degli Ingegneri con delibera del 15 maggio 2019. Al corso sono stati riconosciuti 12 cfp.
  • IVASS: Il corso risponde ai requisiti per l’aggiornamento professionale previsti dal Regolamento IVASS n. 40 del 2 agosto 2018

DESTINATARI

Il Corso si rivolge alle professioni tecniche, in particolare a quei professionisti che gestiscono un gruppo di persone o che vogliono sviluppare competenze manageriali

COSTI E AGEVOLAZIONI

La quota di partecipazione al corso è di  € 900 (IVA esente).

Ottieni lo sconto del 10% iscrivendoti ad almeno due moduli del master Management & Leadership skills.