Il corso illustra le fasi del processo di negoziazione, focalizzandosi sugli aspetti di generazione e condivisione del valore in contesti di relazioni complesse. Inoltre, nel corso troveranno spazio le tematiche di gestione dei conflitti.

Infatti, in occasione di processi di negoziazione che vedono gli interlocutori su poli opposti è comunque possibile trovare delle chiavi di lettura al fine di sviluppare un dialogo costruttivo e soddisfacente per entrambe le parti.

Il corso fa parte del programma del Master Management & Leadership Skills e può essere frequentato autonomamente. I professionisti che completeranno tutti i moduli del master – anche frequentandoli in anni successivi – potranno ottenere il diploma.

INFORMAZIONI GENERALI

Date e Modalità Didattica: 7 e 8 novembre in presenza

Test di apprendimento: previsto a conclusione del modulo

Scadenza iscrizioni: 31 ottobre 2024

ISCRIVITI

CONTATTI:
Gaia Bonazzi,
Tel. 02 3663 5000 interno 3; E-mail: [email protected]
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PROGRAMMA

  • Introduzione alla negoziazione: processo e fasi
  • La creazione e la condivisione di valore
  • Le dinamiche e gli approcci relazionali nella negoziazione
  • Perché confliggere: gestione costruttiva delle obiezioni e del conflitto
  • Come comunicare per non creare barriere
  • Polarità e polarizzazioni: integrare i pensieri “e – e” e “o – o”

DOCENTI

CREDITI E AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE

  •  : In fase di accreditamento.
  • IVASS: Il corso risponde ai requisiti per l’aggiornamento professionale previsti dal Regolamento IVASS n. 40 del 2 agosto 2018.

DESTINATARI

Il corso si rivolge alle professioni tecniche, in particolare a quei professionisti che gestiscono un gruppo di persone o che vogliono sviluppare competenze manageriali.

COSTI E AGEVOLAZIONI

La quota di partecipazione al corso è di € 900 (IVA esente).

Per coloro che si iscriveranno ad almeno 2 moduli del master Management & Leadership Skills è previsto il 10% di sconto.